El lead nurturing es el puente entre captar un contacto y cerrar una venta. Consiste en entregar el contenido adecuado, por el canal correcto y en el momento oportuno, con el objetivo de educar, generar confianza y detectar intención. En Roimaiori diseñamos estrategias que combinan segmentación, contenido y automatizaciones para mover a cada lead por el embudo con el menor esfuerzo manual de tu equipo.

Empezamos por la segmentación. No todos los leads son iguales: clasificamos por buyer persona, interés de producto, etapa del funnel, tamaño de empresa o fuente de captación. Definimos etiquetas y reglas claras para que cada contacto entre en la secuencia que mejor encaja con su contexto. Cuando hay datos históricos, incorporamos señales de comportamiento (aperturas, clics, páginas vistas) para ajustar el ritmo y el tipo de mensajes.

El contenido es el motor del nurturing. Estructuramos secuencias con piezas que aportan valor real: guías, comparativas, casos breves, vídeos, checklists y respuestas a objeciones. Cada envío tiene un propósito: avanzar una duda, preparar una demo, invitar a un test o conducir a una conversación comercial cuando hay señales de intención.

La automatización coordina canales: email como eje, pero también WhatsApp, SMS o chatbot cuando sea pertinente y consentido. Ajustamos cadencias para evitar saturación y activamos pausas si el usuario entra en otra etapa (por ejemplo, tras reservar una demo). Todo está conectado al CRM para que ventas tenga contexto y pueda intervenir con información útil.

Medimos el avance con KPIs de comportamiento (tasa de apertura, clics, respuesta) y de negocio (MQL/SQL, reuniones, ingresos). Con estos datos iteramos titulares, formatos y llamadas a la acción. El nurturing es un proceso vivo: siempre hay una versión que rinde mejor.

Así conseguimos que tus leads avancen sin presión y que tu equipo comercial hable con personas realmente preparadas para decidir.